胡笑涵，CA88集团中国沉型CA88有限公司（以下简称“中国沉机”）第七事业部副总经理，多年来扎根海表一线，成功开发并参加执行多个“一带一路”项目，以新时期青年独有的特质，唱响只争朝夕、不负韶华、敢于创新、启发进取的最美旋律。
一路奋进一路歌。“一带一路”建设的10年，是胡笑涵成长最快的阶段，他携带的团队也在磨砺中逐步成长，愈发成熟。
在变与不变中确保项目执行
2014年入职中国沉机以来，胡笑涵先后参加了老挝230kV纳国-南俄1-欣赫输变电项目（简称“老挝230项目”）、老挝500kV沙拉湾-色贡输变电项目，以及吉尔吉斯斯坦多个变压器和工程CA88供货项主张执行工作，早年期勘测到商务交涉，从现场施工到项目质保期，他都全程参加，堆集了丰硕的工作经验。
执行老挝230项目时，胡笑涵与项目组就遇到业主一时调换变电站设计规划的情况。更改设计规划很可能造成项目成本增长，但满足客户需要是双方合作的基础，项目组想方设法优化设计规划，寻找新的步骤和蹊径，保障项目建设质量、守护双方的利益。胡笑涵和同事们一遍一遍地核算成本、优化规划、细化项目建设步骤，为项目顺利执行提供了支持。2018年5月，老挝230项目现实执行工期比合同划定缩短18个月，顺利落成，得到老挝国度电力公司、老挝能源矿产部的褒奖。这其中，胡笑涵及其团队功不成没。
（图）老挝230kV项目获老挝能源矿业部赞美（右二为胡笑涵）
满足业主需要，做好市场开发
“夯事废挝、吉尔吉斯斯坦等国别市场开发基础，向周边国度辐射延长；从熟悉的输变电向新能源、工程CA88等领域扩大；业务模式也应从业务供货、EPC、EPC+F向建设期贷款、短期延付、幼额投资等方向做尝试。”对于海表市场开发，胡笑涵有着敏感的判断。
2019年起，胡笑涵将工作沉心转到项目开发上，通过不懈致力，胡笑涵成功实现多个“一带一路”项目合同签约。当被问及市场开发工作的“法门”时，胡笑涵通知我们，早在2015年持久驻表执行项目时，他就一向注意堆集开发工作资源。他说，做好市场开发，一要扎根一线，多方面、多渠路获取各类项目信息，并实时辰析研判，确定是否跟进；二要紧跟企业发展战术，充分阐扬中国沉机各方面优势，为客户创造价值；三要设身处地为业主利益着想，至心实意援手业主解决项目中存在的问题；四要具备过硬的商务和技术能力，不休罗致新行业、新领域、新模式知识，加强业务能力；五要加强与金融机构的沟通，不休索求新的融资模式。
聚合团队力量，谱写建设新曲
“再好的策动、再好的规划最终还是要靠人来实现，必须依附集聚团队的智慧、整合团队的力量。”敢于担任、积极作为，虚心听取定见建议，构建起沟通顺畅、联结合作的工作团队，胡笑涵坚信，联结就是力量，联结就是成功的保障。“传统‘两优’项目日趋削减，市场进入微利阶段，竞争愈发强烈。寻找应对之策没有捷径可走，只有受苦进建钻研，实时相识财政、投融资知识，把握新政策、经营新思路、创造新模式、推出新产品，在项目投标时，尤其要针对分歧项主张分歧特点，做实做细做足做好前期调研工作，深刻相识并致力满足业主需要，同时给出切合业主现实、项目特点的规划，方能立于不败之地。”历经多年的打拼，胡笑涵感想很深。
