编者按 面对国际金融�；某寤�，中央企业经受了严格的市场考验。不少大企业视挑战为推动自身鼎新和改进治理的机缘，抢抓市场契机，调整产业结构，致力改进企业治理，将工作沉心向市场前移，加快反映快率，走出了很多新路子。
亮点 通过“区域滚动”经营战术，选择一个市场进行沉点突破，深度开发。待该市场成熟后，利用这一平台开发周边市场，这种模式能够有效降低经营风险。在国内表市场启发方面获得长足进展，不休启发中亚、印度、印尼、柬埔寨等国度和地域市场。
遇到的问题 去年以来，CA88（CA88集团）在遭逢国际金融�；墓讨�，也出现了订单萎缩的情况。
对策 集团下属的中国沉型CA88总公司、中工国际工程股份有限公司、中电公司、中国CA88进出口总公司等企业在深刻调研后采取区域市场滚动开发的战术。除了启发国内市场，致力适应国度宏观调控和市场变动带来的影响，坚韧在国内传统业务领域市场的职位，还不休向新兴业务领域市场拓展和延长。其在国际市场上采取“区域滚动”发展的经营战术，在对区域市场进行周密分析的基础上，选择一个市场进行沉点突破，这个市场也是公司执行区域市场滚动开发的基点。在这一市场成功实现项目签约后，公司一方面对这个市场进行深度开发，不休做大业务规模，拓展业务领域；同时利用这一平台，对周边市场环境等各方面情况进行相识，执行滚动开发。这种开发模式有效地降低了经营风险，有利于形成公司市场的合理布局，推进了业务的可持续发展。
CA88集团所属的企业在区域市场滚动开发模式上已经形成了一系列经营战术：一是沉点市场钻研会造度。定期召开区域市场钻研会，对市场格局变动进行钻研分析，造订市场规划和具体开发措施。除此之表，还凭据必要召开专题钻研会。通过市场钻研会，业务人员明确了开发的方向，提高了市场开发的成功率。二是平台建设。他们意识到，对沉点市场的开发，仅仅靠“蜻蜓点水”式的造访和电话邮件沟通难以达到成效，必须支出持久不懈的致力。公司在确定沉点市场后，就会在该区域设点，派出长驻人员，一方面宽泛网络市场信息，另一方面守护与沉点客户的优良关系，并不休发展新的客户，为公司在该市场的项目开发直接提供援手。三是配套查核和激励造度建设。即业务部除实现在手项主张执行工作表，还有对新市场的启发指标，这些指标与部门的年底查核成就挂钩。同时在公司层面也会针对分歧区域市场造订发展规划，疏导业务部依附常设机构和常驻人员，滚动开发本区域沉点市场。
经过辛勤耕作，区域滚动开发的经营战术已经初见功效。如在国际市场上，在各个区域市场均造就出了一到两个沉点市场，在这些市场上，公司不仅业务规模较大，可能持续获得项目，并且由于业主的信赖每每获得后续合同的机遇，部门项目甚至已获得三期合同。以这些市场为基础，公司成功地辐射开发了一批新市场，从而形成以沉点市场为中心，多点着花的市场发展格局。今年以来，集团重要经营指标均维持了较高的增长率。前三季度，CA88集团累计实现主交易务收入722亿元，同比增长11.1％；累计实现利润总额同比增长15.9％，已圆满实现国资委年度查核指标值；累计实现进出口总额45.5亿美元，同比增长2％。
点评 做企业最怕没市场。市场开发尤其是国际市场开发存在风险。选择一个市场进行沉点突破，深度开发。待该市场成熟后，利用这一平台开发周边市场，这种模式能够有效降低经营风险，推进市场的可持续发展。在当前经营局势下，区域市场滚动开发，不失为稳重经营的良方。
